От магазинчика к киоскам
Продолжаю предыдущую историю о своих темных делишках дороге в бизнес)
Представьте: ты крутишься одиноким волком по жизни. Где-то урвал, что-то перепродал, деньги пересчитал, спрятал в карман. Вдруг в периметре твоей личной экономики появляются чуваки, которые крутят разные дела, которые ты не вполне понимаешь… Нервирует, да. И заставляет выстраивать определенное противодействие.
С тогдашним моим бизнес-кентом Антонычем получилось ровно так. Пока он проворачивал свои махинации — всё было норм. Но магазин выносил его мозг с накатанного курса. Закупки, продажи, налоги, зарплата — не укладывалось в привычную колею. «Мы получили тысячу рублей, значит, я лично должен положить в карман пятьсот» — подобной логикой пользуется не бизнесмен, а ремесленник.
Такой предприниматель (несмотря на то, что всегда называет себя бизнесменом) сам стоит за условным станком, производя продукт, который сам же и продаёт. Кинематографические примеры: Уолтер Уайт из сериала «Во все тяжкие» или стоматолог Николас «Оз» из фильма «Девять ярдов». А вот конкретно бизнесмен занимается организацией труда других людей в своих проектах. Деньги должны делать ещё больше денег!
Но ремесленник этого не понимает. И навсегда остаётся волком-одиночкой, как тот же Антоныч… Я понимал, что рано или поздно всё треснет, поэтому задумывался о запасном аэродроме. Как раз один из коллег увлёк идеей собственных киосков: шоколадки всех мастей, сигареты, пиво и водка в жестяных банках — хит продаж 1995 года.
В какой-то момент дрогнул. Купил у знакомого бэушную будку, покрасил, вставил стёкла, заказал кран, отвёз это дело на центральную улицу нашего города. Удивительно, но никто не задал ни единого вопроса! Приезжает кран, выгружает железную халабуду, какие-то люди цепляют электрику к электросетям и всем плевать!
Иногда думаю: что было бы, если тогда дали по рукам? В сущности, очень похоже на модель любого малого бизнеса в России — старт на коленке, если не задушили — развивать и обустраивать.
Поначалу киоск работал в режиме «утром открылись — вечером закрылись». Товары закупались на одном из оптовых рынков Екатеринбурга. Бухгалтерия складывалась сумбурно — что-то приходило, что-то уходило, приход-расход вёлся в тетради того самого сотрудника «Меркурии», который подал идею продуктового бизнеса.
Самопальная будка быстро себя изжила, заказал в екатеринбургской фирме два новых киоска. Один — на замену будке, другой — в спальный район, где сплошь девятиэтажки. Металлоконструкции походили на танки, окрашенные в бело-зелёный цвет — передние углы скошены, на окна наварены вертикальные ряды арматурин.
Антоныч даже приблизительно не понимал, что происходит, это его откровенно бесило.
И однажды вопрос был поставлен ребром.
— Чё ты там мутишь за спиной? Где бабки?
Терпеливо объяснял, что корову нужно сначала выкормить, а потом доить.
— Иди нахер со своей коровой! — орал он. — Всё, разбежались!
Я не возражал. За Антонычем остался «Меркурий» с продавцом-консультантом, за мной киоски, Вадик и главбухша. Экстренно зарегистрировал новую фирму, арендовал комнату в офисе знакомого, который руководил каким-то окологосударственным фондом, погнали…
Впрочем, пара финансовых гранат в спину всё-таки долетели — экс-коллега ловко повесил на меня несколько финансовых обязательств. Это оказалось серьёзной школой жизни — как откручиваться от «кредиторов» с золотыми фиксами на зубах. Сейчас понимаю, что запросто могли и зарезать — жизнь в середине девяностых стоила не так чтобы дорого.
Вскоре сам оказался в роли недоверчивого Антоныча, когда понял, что экс-сотрудник «Меркурия» не прибавляет ресурсы киосковому проекту, наоборот — прожирает их. Нет, внешне всё убедительно — Вадик фактически дневал и ночевал в офисе. Но с деньгами становилось хуже и хуже…
— Я трудоголик! — утверждал он, вскрывая бутылку пива…
Попытки навести порядок повлекли яростное противодействие.
— Ты сейчас как Антоныч! — предъявлял эмоционально.
Я огрызался, но в глубине души понимал, что да, именно такой — мне требовался именно контроль!
Забегая далеко вперёд: благослови, Господи современные технологии! То, что нынче элементарно делается таблицей и парой формул Excel, тогда велось с помощью бумаги и калькулятора — часами! Тем не менее, потратил несколько дней, чтобы подбить общую картину. И по результатам предложил Вадику пройти на выход.
Разговор получился нервным… Но цифры говорили сами за себя, поэтому я настоял. Бросив на прощание угрозу подрезать тормозные шланги на автомобиле, Элвис покинул здание.