Как была придумана «Интерра»
Едем дальше по моим бизнес-басням) Напомню, предыдущая история была про компьютерный сарай салон.
Жизнь, друзья мои, состоит из мелочей, которые зачастую важнее цельной картины. Я, например, ценю две даты — Новый год и день рождения. Близкие, разумеется, в курсе.
Когда Борисыч забыл про мой день рождения, это царапнуло.
— Да ладно, фигня какая… — зевнул он. — Подумаешь…
Нет, не «подумаешь», — скрипнул зубами в ответ. Именно в этот момент пробежала финальная чёрная кошка.
К тому времени уже случился предварительный разговор насчёт провайдерского проекта, но Борисыч посмотрел как на дурачка.
— С кем-кем захотел потягаться? С «Уралтелекомом»? Сгоняй-ка лучше за товаром…
Но я не хотел ни за каким товаром… Эту игру надо играть без Борисыча — иначе вообще никуда не уеду. В то время я познакомился со своей будущей женой и намеревался принципиально изменить жизнь, а мостик туда — собственная интернет-компания…
Осенью мы сняли маленькую квартирку в Екатеринбурге. Зарабатывал странными занятиями — дизайном простеньких сайтов, околокомпьютерной эникейщиной. Даже верстал пилотный выпуск местной газеты… Изредка приезжал в «Скайнет», но никому ничего не рассказывал. На деле готовил запуск «Интерры»…
Впоследствии меня сто пятьсот раз спрашивали, что это значит «Интерра». Постфактум навесили всяческие ассоциации: «в земле», «наземный интернет», ну и так далее. Но что значит на самом деле — не знаю)
Куча дел, куча дел… Во-первых, требовался партнер с ресурсами, с которым реально можно что-то создать.
Во-вторых, зарегистрировать юрлицо и получить пакет обязательных лицензий (телематика и передача данных).
В-третьих, собрать минимальный узел передачи данных: сервер, модемный пул.
В-четвертых, каким-то образом подать интернет на этот сервер.
И пробовать включаться, продавать!
Первый этап оказался самым простым. Я пришёл в офис к тем самым парням из клуба «Блюз» — на тот момент они владели компьютерным магазином «Оргтехника» и тихо не любили Борисыча. Заведение было гораздо более на слуху, чем «Скайнет», в то время они во что только не играли, даже в строительство. А тут модный интернет-стартап, воу… Да-да, убедил, договорились.
Знаете, у меня не слишком продолжительный опыт ведения бизнеса совсем-совсем в одиночку — всю дорогу выстраиваю с кем-то альянсы. Причин ровно две: для объединения капиталов (и вообще каких-то активов) и эмоционального плеча.
С первым вариантом всё более или менее ясно: при сложении 1+1 получается закономерное 2 (если повезет, даже 4). Больше денег, больше возможностей. Ещё вариация: один предоставляет финансовые активы, другой — личные компетенции.
Во втором случае вы дополнительно получаете энергию, драйв. И это, зачастую, важнее сложения капиталов. Ибо только мрачный интроверт-меланхолик с железными нервами способен тянуть дело в одиночку. Человек — существо социальное, ему непременно нужен кто-то, с которым он банда. Чтобы перетереть о делах, поплакаться в жилетку, поспорить, в конце концов.
В партнёрстве порой складываются любопытные комбинации. Например, один выполняет оперативные функции в компании, а второй по факту рантье. И разумеется, первый должен получать отдельное вознаграждение за свой труд, и только потом распределяются дивиденды, согласно оговорённым долям.
Обязательно следует на берегу проговорить цели альянса, поскольку у всех собственный потолок: кому-то и миллиона рублей в месяц достаточно, а кто-то стремится выскочить в миллиард. И то, и другое круто — каждый имеет право на жизнь, которую хочет. И да! Если что-то бесит — скажите сразу.