История с "Форатек Коммуникейшен"
Нашел на полочке эти часы и с удовольствием вспомнил 2001 год, когда авантюрил провайдерскую компанию «Интерра» да-да, это мой базовый бизнес нынче. Расскажу эту историю чуть подробнее (предыдущая часть здесь).
На старте у меня не было ничего, кроме амбиций зато их как раз имелось два вагона) Требовалось подать магистральный канал на сервер в центре Первоуральска, а «Уралтелеком» (тогдашний «Ростелеком») не горел желанием предоставлять такое. Последовательно сунул нос к екатеринбургским провайдерам — из тех, кто на слуху.
«Уральская Телефонная Компания» — разговаривал с парнем по фамилии Гамбург. Путаная беседа, по итогу которой вынес понимание, что УТК вроде и не против, но не знают как. К слову, впоследствии Гамбург всё-таки отыскал решение для подобных ситуаций. Поскольку спустя десять лет основал собственную компанию, ставшую впоследствии федеральной да, это «К-Телеком».
Вторая встреча с руководителем «УралРелкома». Анатолий Лебедев сочно рассказал, какие они молодцы и красавцы. Когда я напомнил про «что же с нашим вопросом», уважаемый гуру развёл руками: «Каналов в Первоуральск нет!» Да ёлки ты зелёные…
Луч надежды мигнул со стороны железной дороги. Вообще, телекоммуникации у РЖД оказались устроены довольно затейливо. Вдоль железнодорожных магистралей подвешен оптоволоконный кабель, но эксплуатирует (и соответственно, получает прибыль) не РЖД, а дочерняя структура «Транстелеком». В случае уральского региона ещё хитрее — распоряжалась коммуникационными активами частная структура — «Уральские Мобильные Сети» (УМС), где основной владелец — экономическая группа «Форатек» — системный интегратор, энергетика, недвижка, лесопереработка, да много ещё чего… Ходили слухи: детище отставных кэгэбэшников.
Слухи впоследствии подтвердились.
Уральский офис на Блюхера 50. Приехал… Всё выглядело как стройплощадка. Работяги, стройматериалы, полусобранные кабинеты, сотрудники с шальными глазами и запах впечатляющих бюджетов.
Зацепил в коридоре темноглазого проныру — оказалось, зам коммерческого директора. Обрисовал суть дела, он сразу потащил к шефу. В кабинете коммерческого директора сели на стопку несобранной мебели, дружно закурили. Ещё раз пересказал, что мне надо. Они переглянулись и начали вводить в курс дела. Рассказывали так, словно общались между собой. Половину я не понимал, но суть всё-таки ухватил.
Оказалось, появился я невероятно вовремя. Схематоз происходил следующий: УМС по контракту с РЖД подвешивает оптику на территории всего уральского региона, плюс Тюмень и ХМАО. Ребятам выделили грандиозное баблище на построение магистральной структуры, соответственно, всё это дело следовало чем-то заполнить, оправдывая своё существование.
Оплачивали весь банкет железнодорожники. Но УМС отдельно выговорило себе волокна в будущем кабеле. Допустим, вешается 16-ти волоконный кабель. Оттуда 8 отходит РЖД, а 8 — УМС. Кто бы не придумал (и разрешил) такую операцию — сейчас он невероятно богатый человек! Однако, повторюсь, активы требовалось заполнять чем-то полезным — таково требование собственника…
— Мы готовы предоставить канал, — сказал коммерческий директор, переглянувшись с пронырой. — Пока нет возможности выдать прямо на твой адрес в Первоуральске, но в линейно-аппаратном зале железнодорожной станции — запросто!
Я долго жал руки обоим. Проныру звали Андреем, руководителя Андреем Сергеевичем и с момента знакомства нам предстояло сотрудничать долгие годы…
К 2006 году у нашего поставщика трафика многое изменилось. Соучредитель «Уральских Мобильных сетей» посчитал, что может быть самостоятельным игроком, перевёл активы на отдельную компанию «Форатек Коммуникейшн». Остатки УМС перекочевали в федеральный «Транстелеком»…
Нас вместе с другими ключевыми клиентами пригласили в пафосный ресторан «Зимний сад» на презентацию. Заведение в ККТ «Космос» считалось легендарным. Когда-то здесь собирались солидные мужчины на «Мерседесах», с массивными золотыми цепями на шеях, под неспешные разговоры и водочку поедали фазанов. Мужчин тех давно нет, но ресторан ничуть не изменился…
Произносилось много громких речей, особо подчёркивалось, что «Форатек» остаётся партнёром Свердловской железной дороги. Там-то мне и презентовали эти самые фирменные наручные часы с двумя логотипами «Форатек» и «Уральские Мобильные Сети».
Впрочем, конкретно для нас финансовая сторона оставалась печальной… Цена на трафик формировалась из двух составляющих: фиксированная полоса и превышение, которое оплачивалось помегабайтно (кошмар!). Мы прочно сидели на крючке у «Форатека», цена за трафик получалась соответствующая, то есть конская. Мы были в курсе, по какой стоимости получают трафик мелкие и средние операторы Екатеринбурга и пятикратный разрыв в цене ну никак не оживлял пейзаж…
Количество абонентов, между тем, росло — в тот год мы перевели техподдержку на ежедневный режим работы. Ситуацию остро требовалось переломить, поэтому в 2006 году придумали авантюру сорокакилометровой волоконно-оптической магистрали из Первоуральска в Екатеринбург. Требовалась свобода выбора, чтобы покупать много-много дешёвого трафика!!!
Так-то проект ого-го… Сборная трасса по пересечённой местности, где-то в земле, где-то столбами — своими, или арендой. И над всем этим нависает понимание, что если не достроим — останемся в заднице… Когда закопали треть линии, «Форатек» заметно забеспокоился. Меня пригласили на аудиенцию к тамошнему гендиректору.
Начальник поразил фактурой (гренадерский рост, грубое, словно вытесанное из красного гранита лицо) и сногсшибательной манерой представляться:
— Генерал такой-то!
Как выяснилось, он действительно служил в ФАПСИ. Тогда мне показалось, что попал в кабинет к громодержцу. Рассказал про проект, прямо объяснил, зачем делаем и почему. Генерал хмыкнул, без паузы предложил продать «Интерру». Я конкретно офигел принялся юлить, нести какую-то околесицу. И в какой-то момент мы внезапно договорились, что «Форатек» поучаствует деньгами в постройке линии, за половину волокон в кабеле. Такой поворот устраивал, ударили с генералом по рукам…
Месяца три оформляли документы, ещё два вымораживали деньги с «Форатека». Сложно сказать, получилось бы достроить линию без «старшего партнёра» — мы тогда были чрезвычайно бедными. Наверное, всё-таки достроили, но время, сроки… В общем, сделали и слава богу.
Вскоре после запуска оптики «Форатек» провернул две сделки: предоставил нам более или менее человеческую цену на трафик и продал часть волокон «Мегафону». Появление ещё одного партнёра нас не особенно обрадовало, но... Хозяин — барин, ничего не поделаешь.
А в 2010 году случилось давно ожидаемое внезапное – «Форатек Коммкникейшен» был продан с потрохами «Билайну». Братство «оптического кольца» распалось.
Такие дела)